Cómo crear la propuesta de valor ideal

Por Mar Andrades, consultora en Ágora Social.

La creación de la propuesta de valor ideal dirigida a grandes donantes y empresas es una pieza clave al comienzo de cualquier estrategia de captación de fondos. Una propuesta de valor describe los beneficios únicos que una organización ofrece y la hace que se diferencie de otras de su mismo sector. Se trata de comunicar de forma clara y convincente el impacto que la ONG busca lograr para generar confianza y conseguir apoyos. Es importante definir también qué problemáticas aborda y qué soluciones ofrece. Es un documento que puede ser entregado a los potenciales donantes para que contribuyan a la causa.

Una propuesta de valor efectiva debe ser personalizada, congeniar con los intereses y pasiones de tu potencial donante, y comunicarse en su lenguaje. 
Además, es crucial hablar con corazón del problema que tu organización busca abordar. Una propuesta de valor ganadora ofrecerá una solución creíble y posible. Invita al donante a colaborar y formar parte de la solución.

Personalización al potencial donante

La personalización es fundamental para crear una propuesta de valor adecuada. Cada donante es único, con sus propios intereses, pasiones y motivaciones. Es fundamental dedicar tiempo y esfuerzo para comprender lo que cada potencial donante busca y lo que espera obtener de su contribución. Eso sí, el esfuerzo de la personalización debe merecer la pena. Será de utilidad si nos dirigimos a grandes donantes o empresas. En el caso de los donantes corporativos debemos analizar su trayectoria para vincular nuestra causa con sus inquietudes profesionales.

Al personalizar la propuesta, debemos hacer que la persona sienta que ha sido creada exclusivamente para ella, demostrando que hemos comprendido sus necesidades y aspiraciones. Esto implica adaptar el mensaje y los enfoques a las preferencias del donante, utilizando su lenguaje y mostrando cómo tu organización puede alinearse con sus valores y objetivos.

Encajar con sus intereses y pasiones

Una propuesta de valor ideal debe conectarse con los intereses y pasiones. Al identificar estos aspectos, puedes presentar a tu ONG y sus proyectos de una manera más relevante y atractiva. Por ejemplo, si un potencial gran donante muestra interés en la educación de los niños, podemos resaltar cómo nuestra organización trabaja para mejorar la calidad de la educación o cómo evita que los estudiantes falten a clase en comunidades vulnerables. 

Al relacionar nuestra propuesta con sus pasiones, aumentamos las posibilidades de generar un compromiso duradero y una contribución valiosa. Es esencial demostrar cómo su apoyo puede marcar la diferencia y cómo juntos podéis cambiar el mundo.

Hablar del problema con pasión

La propuesta de valor no se trata solo de resaltar lo buenos que somos en afrontar un problema, sino de mostrar la necesidad social a la que el donante tiene intención de contribuir. Déjale claro cuáles son las consecuencias de no actuar para dar un sentimiento de urgencia. 

También debemos hablar con sinceridad sobre el problema, compartiendo historias reales que estén en sintonía con las experiencias personales del donante. Estas historias deben evocar emociones y despertar el deseo de marcar la diferencia. Al conectar emocionalmente al donante con el problema, le ofrecemos la oportunidad de colaborar activamente a la solución y de convertirse en parte del cambio que desea ver en el mundo.

Ofrecer una solución creíble

Una propuesta de valor ganadora debe proporcionar una solución creíble y posible para el problema que estamos abordando. Los donantes desean ver resultados tangibles y saber que su contribución tendrá un impacto importante. Debemos comunicar cómo nuestra organización tiene la experiencia, el enfoque y los recursos necesarios para lograr resultados concretos y sostenibles. Es fundamental respaldar nuestra propuesta de valor con datos y evidencias que demuestren la efectividad de nuestras acciones y programas. 

Esto generará confianza en el donante y fortalecerá su motivación para apoyar a la solución del problema. Sin duda, utilizar estas estrategias te ayudará a captar fondos de manera más efectiva y a construir relaciones duraderas con tus donantes y socios. Si quieres conocer más sobre cómo elaborarla, visita nuestro anterior post Qué es una propuesta de valor y cómo puede ayudar a tu ONG.