Cómo aprovechar Google Ad Grants: dos ejemplos de anuncios efectivos

Rocío Marcos, fundraiser y formadora

Para aprovechar al máximo la subvención que Google ofrece a las ONG para anunciarse en su buscador hay que ponerse en el lugar del usuario, es decir, tener en cuenta la intención de búsqueda.

Como ya vimos en este post “Google Ad Grants: ¿tiene trampa?» para que un anuncio funcione tiene que responder directamente a cuestiones que nuestro público objetivo se plantea. Por ello, más que para conseguir captar socios o donantes, los anuncios de Ad Grants pueden ser más útiles para atraer voluntariado o personas usuarias de nuestros servicios.

Creo que los dos ejemplos que te muestro a continuación ilustran bien la estrategia que se debe seguir con Ad Grants.

Ayuda para prevenir el suicidio

«Quiero suicidarme», «a quién puedo llamar si quiero suicidarme», «dónde puedo llevar a mi hija si intentó suicidarse» o «necesito ayuda, me quiero morir».

Estas son las palabras clave que una persona con pensamientos suicidas puede buscar en Google. Aunque se trata de un proceso emocional, el equipo de la fundación chilena Todo Mejora descubrió la importancia de llegar a los usuarios que pudieran estar buscando ayuda durante un momento tan difícil.

Centraron su estrategia en trabajar palabras clave con intención de búsqueda y con un texto inspirador que diera respuesta a las preguntas de los usuarios. Así, cuando alguien en Chile buscaba expresiones como las anteriores en Google, aparecía un anuncio con un mensaje tranquilizador que le ofrecía una alternativa al suicidio.

¿Qué consiguió Todo Mejora al seguir una estrategia adecuada?

• Salvar vidas.
• Nuevas formas de llegar a su audiencia objetivo: niños, niñas y adolescentes LGTBIQ+.
• Aumentar la notoriedad de marca. Especialmente importante para atraer a más donantes y voluntarios a través de medios digitales.
• Aumentar el 20% de tráfico procedente de Google.

Puedes leer el caso completo aquí: https://www.google.com/intl/es/nonprofits/success-stories/fundacion-todo-mejora/

Información y apoyo para pacientes

Otro ejemplo en el que he trabajado personalmente es con la Fundación Anemia de Fanconi, que apoya a pacientes con esta enfermedad y fomenta la investigación para hallar una cura. Cuando empezamos a diseñar la estrategia para aprovechar Ad Grants, nos dimos cuenta de que esta fundación debía de estar presente en Google cuando alguien buscara información sobre la enfermedad.

Cuando a unos padres les acaban de diagnosticar que su hijo o hija tiene anemia de Fanconi, lo más probable es que lo primero que hagan sea buscar “qué es la anemia de Fanconi” o “tratamiento para la anemia de Fanconi”.

Al adaptar los anuncios de la Fundación a este tipo de búsquedas, nos aseguramos de que esos padres puedan encontrar las respuestas que buscan. Además, descubrirán que existe una Fundación que les puede apoyar, prestar servicios y mantener informados sobre los avances científicos.

La anemia de Fanconi es una enfermedad rara, por lo que el volumen de búsquedas es bastante bajo. Sin embargo, que haya una intención de búsqueda baja no significa que no se pueda atraer a un reducido número de personas. Lo que hay que tratar de hacer es afinar la puntería. Actualmente la web de la Fundación tiene una media de 130 visitas mensuales procedentes de este canal, lo que supone el 17 % de las visitas totales.

¿Te gustaría sacar el máximo provecho a Google Ad Grants? En Ágora Social podemos ayudarte a optimizar las campañas de tu organización para atraer más visitas a tu sitio web.