Cómo sacar partido de los medios de comunicación para conseguir donaciones

Los medios de comunicación son canales por los que podemos llegar a nuevas personas, pero para atraerlas verdaderamente no basta con simplemente aparecer en los medios; es necesario saber cómo sacarle partido a cada formato. No todas las intervenciones son iguales, y lo que funciona en un contexto puede no ser efectivo en otro. ¿Cómo podemos entonces maximizar nuestra presencia en los medios y asegurarnos de que cada intervención tenga el mayor impacto posible?

Hoy te cuento cuatro formatos en los que puedes aprovechar tu presencia en los medios. Desde entrevistas con personas relevantes de la organización hasta la colaboración con líderes de opinión:

Entrevistas

Programa entrevistas con personas relevantes de tu entidad, como directivos, beneficiarios o sus familiares. Estas tendrán como objetivo hacer un llamamiento a la colaboración. Cuando hay una persona entrevistada, ella misma puede hacer una apelación directa. En este contexto es importante pensar a quiénes nos dirigimos y no pecar de timidez, si se va a llamar a la donación de alguna cantidad concreta debe ser un número con suficiente impacto. Por ejemplo, solicitar donaciones de 5 € será insignificante.

Reportajes

Este formato es una oportunidad de profundizar en aspectos de interés, como la forma de trabajar de los profesionales de tu ONG. Estos sirven para sensibilizar al público y generar empatía, pero lo ideal es llegar a un acuerdo con el periodista para que en el texto o vídeo incluya una llamada a la acción que incentive las donaciones.

Columnas de líderes de opinión

Buscar la colaboración de líderes de opinión o periodistas reconocidos, como Rosa Montero, quien suele reconocer diferentes causas en sus columnas para que hablen de tu causa y su labor. Este es un ejemplo de cuando Montero siguió nuestra petición para la asociación Duchenne Parent Project: Estamos rodeados de héroes. Si se trata de una organización local, mejor acudir a personalidades conocidas en la zona.

Programas especiales en radio y televisión

Pueden proponerse nuevas fórmulas que requieran una implicación extraordinaria por parte del medio, como los suplementos en prensa dedicados a un tema en concreto, que pueden hablar de un gran logro, una reivindicación de la entidad o una campaña en marcha. Un ejemplo de programa especial sería la aparición de Silvia Ávila de Duchenne Parent Project en España vuelta y vuelta. Fíjate cómo se hace un llamamiento a la donación en el primer minuto.

Otros formatos solidarios son las galas benéficas y los telemaratones o radiomaratones, programas de varias horas en el que suelen participar celebridades o artistas y tienen como objetivo recaudar fondos para una o varias causas.

Uno de los problemas que en ocasiones se encuentran las organizaciones para difundir informaciones de este tipo es que no cuentan con historias relevantes para ofrecer a los medios. Para poder ejecutar estas acciones con éxito, se debe implementar un sistema de recopilación sistemática de historias en la organización, el cual tiene que contar con el apoyo de los profesionales que tratan directamente con los beneficiarios.

El cambio de mentalidad es clave para fomentar una cultura narrativa en la comunicación, y así superar el pudor que a veces existe en exponer aspectos íntimos de las personas. Debes esforzarte para compartir historias inspiradoras y convincentes que sirvan para hacer llamamientos que apelen a la audiencia en los medios de comunicación si no quieres que tus potenciales colaboradores pasen de página o cambien de canal sin inmutarse.