Beneficios y requisitos de la captación de fondos local

Por Mar Andrades, consultora en Ágora Social

Este tipo de captación añade un valor diferente al facilitar las conexiones con la comunidad a la que sirve tu organización. Al comprender las necesidades locales y contar con el apoyo de colaboradores de su misma zona, se fortalece la confianza, se maximiza el compromiso a largo plazo y facilita una estrategia de recaudación de fondos que incida en las preocupaciones locales.

Qué valor añade una captación de fondos local

• Conocimiento más profundo: nadie conoce mejor las necesidades y desafíos de una comunidad que aquellos que viven y trabajan en ella. Al enfocarse en la captación de fondos local, tu organización puede abordar las necesidades específicas de manera más efectiva.
• Compromiso duradero: cuando los colaboradores se sienten parte de la comunidad y se identifican con ella, están más dispuestos a comprometerse a largo plazo, por lo que el arraigo local aporta más sostenibilidad a lo largo del tiempo.
• Conexión genuina: será más sencillo buscar colaboradores cercanos a tu zona de actuación, pues las personas confían en lo que les es familiar. Igualmente pueden aprovecharse los encuentros en la zona para fidelizar su vinculación.
• Comercios locales: colaborar con ellos hará que tu organización la conozcan más personas y fomenta una relación de apoyo mutuo al fortalecer la economía de la zona.
• Apoyo del voluntariado: contar con un buen equipo de voluntariado en la zona proporcionará nuevos contactos que den lugar a conocer más colaboradores, incluso grandes donantes, y otras colaboraciones estratégicas.

Requisitos del fundraising local

• Personal in situ: varias personas de tu plantilla tendrán que trabajar desde vuestra zona de actuación, pues así podrán establecer contactos y comprender de primera mano las necesidades y dinámicas locales para dar respuesta ágil y adaptativa.
• Crear conexiones en red: cultivar relaciones sólidas con el gobierno, empresas, medios de comunicación y otras organizaciones locales para tejer una red que abra puertas a nuevas oportunidades de financiación.
• Capacidad de movilización: ser capaz de movilizar a la comunidad en torno a la causa mediante eventos atractivos para todas las edades, campañas de sensibilización y otras actividades participativas.
• Aprovechar oportunidades de la zona: es importante tener la capacidad de identificar y aprovechar eventos y oportunidades locales que puedan servir como vías para la recaudación promoción de tu causa.
• Capacidad de innovación: para destacar entre otras organizaciones de tu territorio, tendrás que conocer qué necesita la comunidad y adaptarte a las tendencias.
• Adaptación cultural: tu entidad debe ser sensible a las diferencias culturales y lingüísticas que existan y adaptar sus mensajes en consecuencia.

Este tipo de captación ofrece a las pequeñas y medianas ONG una oportunidad para fortalecer su impacto y conexión con la zona y su gente. Sin embargo, para consolidar el enfoque, es importante establecer un programa específico, que se monitorice con cierta regularidad. Además, es fundamental valorar y controlar los beneficios y gastos, también los que no son económicos, por ejemplo, las menciones en medios de comunicación locales. Al hacerlo, tu organización puede maximizar su capacidad para generar cambios significativos y sostenibles de una forma consistente y mucho más cercana.

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• Ver cómo puedes sacar el máximo provecho del dinero que ya se está gastando.
• Valorar si puedes crear un programa de voluntariado específico para captar fondos.
• Explorar si puedes conseguir fondos con el propósito específico de reinvertirlos en la generación de mayores recursos.
• Aprovechar al máximo las bazas con las que cuentas en lugar de dispersar esfuerzos en métodos que desconoces o que no son los más indicados.

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